Rúin an Déileálaí Ealaíne: 10 gCeist do Dhéileálaí na Breataine, Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth ó

Ní bhíonn gá ag gach duine leis an bpoiblíocht a ghabhann de ghnáth le díolacháin ealaíne ardphróifíle ag ceant. 

Tá sé ar eolas go forleathan i saol na healaíne go dtagann an spreagadh d’aon díolachán maoine de ghnáth síos go dtí na “trí D” mar a thugtar orthu: bás, fiacha agus colscaradh. Mar sin féin, tá ceathrú D ann atá chomh tábhachtach céanna do bhailitheoirí ealaíne, do ghailearaithe agus d’aon duine sa trádáil: discréid. 

Tá discréid ríthábhachtach don chuid is mó de na bailitheoirí ealaíne - is é an chúis a nochtann go leor catalóga ceant úinéir roimhe seo ar phíosa ealaíne leis an abairt "bailiúchán príobháideach" agus rud ar bith eile. Tá an anaithnideacht seo forleathan ar fud an tírdhreacha cultúrtha, cé go bhfuil rialacha nua sa RA agus san AE atá le teacht i bhfeidhm in 2020 ag athrú an status quo. 

Na rialacha seo, ar a dtugtar (nó 5MLD) iarracht chun srian a chur le sceimhlitheoireacht agus le gníomhaíochtaí mídhleathacha eile a fuair tacaíocht traidisiúnta ó chórais airgeadais teimhneacha. 

Sa Ríocht Aontaithe, mar shampla, “tá ar dhéileálaithe ealaíne anois clárú leis an rialtas, aitheantas na gcliant a fhíorú go hoifigiúil agus aon idirbhearta amhrasacha a thuairisciú - nó fíneálacha a ghearradh orthu lena n-áirítear am príosúin.” . Is é an 10 Meitheamh 2021 an spriocdháta do dhéileálaithe ealaíne na RA cloí leis na rialacha níos déine seo. 

Tá sé fós le feiceáil conas a rachaidh na dlíthe nua seo i bhfeidhm ar mhargadh na healaíne, ach tá sé sábháilte glacadh leis go mbeidh an phríobháideacht thar a bheith tábhachtach i gcónaí do dhíoltóirí ealaíne. Is annamh a lorgaítear an soiléireacht agus tú ag féachaint ar cholscaradh corrach nó, níos measa fós, féimheacht. Is fearr le roinnt díoltóirí freisin a gcaidrimh ghnó a choinneáil príobháideach.

Chun freastal ar na díoltóirí seo, rinne tithe ceantála na línte a bhí deighilte go stairiúil sféar poiblí an tí ceant ó réimse príobháideach an ghailearaí doiléir. Tairgeann Sotheby’s agus Christie’s “díolacháin phríobháideacha” anois, mar shampla, cúngú ar chríoch a bhí in áirithe tráth do ghailearaithe agus do dhéileálaithe príobháideacha. 

Logáil isteach ar Dhéileálaí Príobháideach

Is comhpháirt thábhachtach d'éiceachóras domhan na healaíne é an déileálaí príobháideach ach nach féidir a fháil amach. De ghnáth ní bhíonn baint ag déileálaithe príobháideacha le haon ghailearaí nó teach ceant ar bith, ach tá dlúthnaisc acu leis an dá earnáil agus is féidir leo gluaiseacht gan stró eatarthu. Le liosta mór bailitheoirí agus eolas ar a gcuid cách aonair, is féidir le déileálaithe príobháideacha díolacháin dhíreacha a dhéanamh ar an margadh tánaisteach, is é sin, ó bhailitheoir amháin go ceann eile, rud a ligeann don dá pháirtí fanacht gan ainm.

Is annamh a oibríonn déileálaithe príobháideacha sa bhunmhargadh nó oibríonn siad go díreach le healaíontóirí, cé go bhfuil eisceachtaí ann. Ar a fheabhas, ba cheart go mbeadh eolas ciclipéideach acu ar a réimse agus aird ghéar a thabhairt ar tháscairí margaidh amhail torthaí ceant. Paragons príobháideachta, freastalaíonn déileálaithe ealaíne príobháideacha na ceannaitheoirí agus díoltóirí is scoite sa domhan ealaíne.

Chun an cine speisialta seo d'fhigiúr an domhain ealaíne a dhímholadh, chuaigh muid i dteagmháil le déileálaí príobháideach i Londain. . Léiríonn cúlra Oliver pedigrí iontach an déileálaí ealaíne - d’éirigh sé trí chéimeanna an tí ceant Sotheby’s sula ndeachaigh sé isteach i gailearaí bunaithe i Londain agus ar deireadh bhain sé amach leis féin in 2014.

Le linn dó a bheith ag Sotheby's, d'fhóin Oliver mar stiúrthóir agus mar chomhstiúrthóir ar Dhíolachán Lá na nEalaíontóir agus na Nua-Ealaíne. Déanann sé sainfheidhmiú ar shaothair sna seánraí seo a cheannach agus a dhíol thar ceann a chuid cliant, chomh maith le healaín iarchogaidh agus comhaimseartha. Ina theannta sin, bainistíonn Oliver gach gné de bhailiúcháin a chuid cliant: comhairle a thabhairt maidir le soilsiú ceart, soiléiriú a dhéanamh ar cheisteanna maidir le haisíoc agus bunáitíocht, agus a chinntiú go dtairgeann sé an post nuair a bhíonn earraí a bhfuiltear ag lorg uathu ar fáil, sula ndéanann aon duine eile é.

Chuireamar deich gceist ar Oilibhéar faoi nádúr a ghnó agus fuaireamar gur léiriú maith ar a iompraíocht féin a bhí sna freagraí - díreach sofaisticiúla, fós cairdiúil agus sothuigthe. Seo an méid a d'fhoghlaim muid. 

Oliver Shuttleworth (ar dheis): Is breá le Oliver saothar Robert Rauschenberg ag Christie's.

AA: I do thuairim, cad iad na trí rud ba chóir do gach déileálaí ealaíne príobháideach iarracht a bhaint amach?

OS: Iontaofa, inniúil, príobháideach.

AA: Cén fáth ar fhág tú saol an cheantála le bheith i do dhéileálaí príobháideach?

OS: Bhain mé taitneamh as mo chuid ama ag Sotheby's, ach bhí cuid dhom féin ag iarraidh oibriú an taobh eile den trádáil ealaíne a fhiosrú. Mhothaigh mé gurb é an trádáil an bealach is fearr chun aithne níos fearr a chur ar chliaint, toisc gur chiallaigh saol mire na gceantanna go raibh sé dodhéanta bailiúcháin a thógáil do chliaint le himeacht ama. Nádúr imoibríoch Ní fhéadfadh Sotheby's a bheith níos difriúil ó shaol gníomhach na mínealaíne Oliver Shuttleworth.

AA: Cad iad na buntáistí a bhaineann le saothar a dhíol trí dhéileálaí príobháideach seachas ag ceant?

OS: Is gnách go mbíonn corrlaigh níos ísle ná mar a bhíonn ag ceant, rud a fhágann go mbíonn ceannaitheoirí agus díoltóirí níos sona. I ndeireadh na dála, tá an díoltóir i gceannas ar an bpróiseas díolacháin, a luach go leor; Tá praghas seasta ann, nach ndíolfaidh siad faoi bhun sin i ndáiríre. Sa chás seo, ba cheart go mbeadh an cúlchiste ceant chomh beag agus is féidir; ní mór praghas príobháideach an ghlanioncam a bheith réasúnta, agus is é post an ghníomhaire díolacháin leibhéal díolacháin réalaíoch ach sásúil a shocrú.

AA: Cé na cineálacha cliant a n-oibríonn tú leo? Conas a fhíoraíonn tú do chliaint agus a gcuid sócmhainní?

OS: Tá an-rath ar an gcuid is mó de mo chliaint, ach is beag ama a bhíonn acu - bainistim a gcuid bailiúcháin ar dtús agus ansin, má fhaighim liosta mianta, aimsím obair oiriúnach a oireann dá mblaiseadh agus dá mbuiséad. Is féidir liom iarraidh ar dhíoltóir lasmuigh de mo speisialtacht péintéireacht ar leith a iarraidh - is cuid dochreidte de mo phost é seo toisc go bhfuil go leor daoine gairmiúla i dtrádáil na healaíne i gceist leis.

AA: An bhfuil saothar ealaíontóirí áirithe ann a ndiúltaíonn tú a léiriú nó a dhíol? 

OS: Go ginearálta, gach rud nach mbaineann le impriseanachas, nua-aoiseachas agus ealaín iar-chogaidh. Mar sin féin, le blianta beaga anuas tá níos mó suime agam i saothar comhaimseartha mar athraíonn cách chomh tapa sin. Tá déileálaithe ealaíne comhaimseartha ar leith ann a thaitníonn liom a bheith ag obair leo.

AA: Cad ba chóir do bhailitheoir a dhéanamh má tá sé ag iarraidh píosa a dhíol go príobháideach ... cá háit le tosú? Cad iad na doiciméid atá de dhíth orthu? 

OS: Ba cheart dóibh díoltóir ealaíne a bhfuil muinín acu as a aimsiú agus comhairle a lorg. Beidh aon ghairmí ceirde ealaíne cuí atá ina bhall de chumann nó de chomhlacht trádála maith (sa RA) in ann a sheiceáil go bhfuil na doiciméid riachtanacha i gceart.

AA: Cad é an gnáthchoimisiún do dhéileálaí príobháideach cosúil leatsa? 

OS: Braitheann sé seo ar luach na míre, ach is féidir leis a bheith idir 5% agus 20%. Maidir le cé a íocann: caithfidh na sonraí íocaíochta go léir a bheith 100% trédhearcach i gcónaí. Déan cinnte go bhfuil na doiciméid go léir ullmhaithe chun na costais go léir a chlúdach agus go mbíonn comhaontú ceannaigh sínithe ag an dá pháirtí i gcónaí.

AA: Cé chomh tábhachtach is atá COA i do réimse? An leor síniú agus sonrasc ón ngailearaí chun an píosa a sheoladh chugat?

OS: Tá teastais nó doiciméid choibhéiseacha ríthábhachtach agus ní ghlacfaidh mé le haon rud gan foinse iontach. Is féidir liom iarratas a dhéanamh ar dheimhnithe le haghaidh saothair bhunaithe, ach tá sé níos tábhachtaí ná riamh a chinntiú go gcoimeádann tú taifid foirfe agus tú ag ceannach ealaíne. Is uirlis iontach é bunachar sonraí fardail, mar shampla, chun do bhailiúchán a eagrú. 

AA: Cá fhad a choinníonn tú oibreacha ar choinsíniú de ghnáth? Cad é fad caighdeánach na dáileachta?

OS: Braitheann sé go leor ar an bpíosa ealaíne. Díolfaidh péintéireacht mhaith laistigh de shé mhí. Beagán níos mó agus gheobhaidh mé bealach eile le díol.

AA: Cad é míthuiscint choitianta faoi dhéileálaithe príobháideacha cosúil leat féin gur mhaith leat a dhíshealbhú?

OS: Oibríonn déileálaithe príobháideacha thar a bheith deacair mar sin é a bhfuil le déanamh againn, éilíonn an margadh é - tá na daoine leisciúla, dícheallach, elitist imithe le fada!

Lean Oliver le léargas a fháil ar na saothair ealaíne a láimhseálann sé ar bhonn laethúil, chomh maith le buaicphointí ceant agus taispeántais, agus an stair ealaíne taobh thiar de gach sárshaothar a chuireann sé i láthair.

Le haghaidh tuilleadh agallaimh chos istigh mar seo, liostáil do nuachtlitir na Cartlainne Saothar Ealaíne agus taithí a fháil ar shaol na healaíne ó gach taobh.